杨陵江畅谈品牌发展 “走出去”让1919成为酒类新零售巨头

　　1919从成都覆盖到全川用了8年，从四川扩张到全国只用了4年，作为四川唯一一家走向全国的新零售平台，1919见证了四川品牌如何才能一步步壮大，走向更广阔的国际舞台。

　　7月26日，封面新闻记者对1919董事长杨陵江进行专访，对品牌的发展，杨陵江侃侃而谈，他还以1919发展历程为例，阐释了“走出去”，对一个品牌发展壮大的重要性。

　　走出去，让1919成为了全国大品牌

　　1919是如何从小到大，从一个毫不知名的地方小品牌，发展为一个全国酒类新零售的巨头的？他们在发展中都抓住了哪些机遇？

专访1919董事长杨陵江

　　对此，杨陵江坦言，通过5次机会的准确把握，让1919度过瓶颈，实现了一次又一次跨越，其中走出四川，是一步重要的跨越。

　　“我们首先是抓住了连锁的机遇，2005年，1919打破了传统酒类经销模式，最早在国内开启专业酒类连锁零售店。”杨陵江说，经过几年坚守与扩张，1919紧接着又抓住了电子商务的机遇。“互联网的兴起改变了人们的生活方式，不少人通过网上下单，2011年，1919开始做互联网，到今天，通过1919线上自有平台快喝APP订酒的客户，日均订单量达到了2万单以上，世界杯期间甚至突破了9万单。”

　　第三个机会就是了线上线下结合的机会。杨陵江说，当时电子商务发展如日中天，很多人认为未来开线下门店没有出路，“但是我们没有盲目推崇互联网，不盲目跟风，坚信只有线上线下结合发展，才会有更好的未来，坚持线下门店的拓展与线上建设相结合。”结果，果然得到验证，没有线下门店支撑，很多酒类电商发展遇到瓶颈，遭受了挫折。

　　杨陵江认为，第四个机会，也是非常重要的一步，那就是“走出去”，从2013年至2014年，1919果断地决定走出四川，面向全国布局，从而打开了1919未来的发展空间，为1919迅速发展为一个全国品牌奠定了基础。

　　另外一方面，1919还抓住了融资的机会，1919上市后，成为了公众公司，不仅发展资金充足了，而且给了公众和消费者信心，发展更加稳健。

　　强大的川酒，为1919发展壮大提供了力量

　　杨陵江认为，1919的发展壮大，离不开强大的川酒，有川酒这个强大的后盾，才孕育了1919这个品牌。

　　“1919起步在四川，我们要感谢川酒，在发展初期，1919门店所售酒品中70%的酒都是川酒，丰富的川酒品类、优秀的川酒品质，奠定了1919业态基础，直到现在，四川六朵金花依然给了1919很大的支持，包括和1919合作开发了多个产品，给消费者提供赠品服务等，1919的发展，离不开川酒给予的支持。

　　依托强大品牌支撑  1919今年销售将突破80亿元

　　杨陵江认为，企业发展有了强大的品牌支撑，扩张才更有力量，企业才能做到更大。

　　杨陵江介绍，1919发展第一年销售仅200万元，到了2018年，全年线上线下商品交易规模预计将达到80亿元，增长4000倍。

　　截至目前，1919门店已达到了1400多家，到今年年底，可以达到2000家。1919酒类直供最初门店在武侯区，到现在已经在全国500个城市开有门店，也即是说已在全国四分之一的城市开有门店，到今年年底会履盖到全国50%的城市，到明年，可以实现对全国所有城市的履盖。

　　“现在1919的活跃会员已经超过1千万，履盖了全国所有城市。”杨陵江透露，今年年底或最迟明年上半年，1919还会在香港、澳门、台北、新加坡四个城市，分别开出1919的形象店。

　　输出六大核心能力  1919助力川酒出川

　　杨陵江表示，1919早已不再是一个传统的酒类零售商，经过多年的发展，1919已建立了六大平台：电子商务、连锁管理、供应链管理、信息技术、数据营销、仓储物流，这六大平台形成了商业模式的闭环。通过这六大平台的输出，1919将为川酒出川提供重要支撑，帮助更多的川酒走出四川，拓展更广阔的市场。

　　今年3月21日，“川酒云店” 这一改变川酒发展格局的重要平台在成都宣布启动，川酒一线品牌将带动二三线品牌整体发力，点亮川酒整体品牌形象，打响川酒大品牌。

　　杨陵江表示，此前，川酒的核心竞争优势主要在生产方面，现在有了川酒云店，可以在渠道上、在营销上奠定的自己的优势，为川酒发展插上腾飞的翅膀，对川酒的发展来说，这具有重要的战略意义。

　　封面新闻记者 喻奇树 杨淮  视频 关天舜　　（中国食品网转载发布）