酒业观察：行业调整加剧，吴向东如何引领珍酒李渡逆周期突围？

　　文/酒庄头条团队

　　近日，珍酒李渡发布公告，推出“联盟商权益支付计划”，将为大珍联盟商兑现不超过1.69亿股对应的经济收益权。按照当前珍酒李渡股价计算，首批加入“万商联盟”的大珍联盟商将获得价值15万元左右的额外股权奖励。同时，珍酒李渡还宣布“万商联盟”计划第二季正式启动。

　　从推出超级产品“大珍·珍酒”，打造超级组织“万商联盟”，到打造吴向东个人IP，在经济下行与行业深度调整双重挑战的背景下，整个酒行业都在寻找突围路径。吴向东领导的珍酒李渡，通过在产品、商业模式等多维度创新和发力，正在将行业挑战转变为发展机遇。

　　“超级产品”冲锋 重塑白酒价值认知

　　今年6月，珍酒推出战略新品“大珍·珍酒”，并官宣姚安娜担任中国白酒“申遗大使”，一时间，姚安娜手捧“大珍·珍酒”海报亮相全国各地。

　　品质方面，“大珍·珍酒”选用两百多种不同轮次、不同典型体优质基酒精心勾调，酒体酿造时间均早于或等于2020年，并以20年老酒用心调味，形成其独特风格，目前已经在消费者群体中形成了超高“质价比”的认知。

　　在包装设计方面，“大珍·珍酒”采用极简主义光瓶风格，瓶身以“明四家”之一的沈周书写“珍”字为核心视觉符号，通过立体烫金浮雕工艺逐帧复刻，极具美感和欣赏价值。非遗宣纸包裹、匠人手工制作外盒，赋予产品独特的收藏价值。这种注入文化与艺术的巧妙设计，有效回应了个性表达、自我认同以及注重生活品质和情绪价值的消费需求。同时，“大珍·珍酒”采用可降解材料和可重复利用玻璃器具等作为包装选材，将绿色基因融入产品血脉，契合低碳环保、可持续发展主张。

　　在防伪溯源方面，每瓶“大珍·珍酒”都拥有独一无二的身份编码，通过NFC功能，可准确追溯酒体储藏的产区、陶坛编号以及具体瓶数等信息，确保酒体年份真实；通过“一盖一码”技术，有效遏制假冒产品，充分保障消费者权益。

　　在产品定价方面，“大珍·珍酒”市场流通价600元左右，处于次高端价格带，酒质对比3000元的产品，以超高质价比重构白酒产品价值体系和认知。

　　行业人士表示，在消费趋势变迁之下，行业发展理念需要随之转型。“大珍·珍酒”在口感、包装、价格、收藏等方面具备了“超级产品”的全部要素，有望重塑白酒竞争格局。

　　“超级组织”破局 打造厂商命运共同体

　　“白酒是ToB生意，渠道长期有获利，产品才能持续顺价。”吴向东说，要打造超级产品，必须依赖超级组织。“大珍·珍酒”上市即热销，市场影响力不断扩大，这便是超级组织——“万商联盟”的“操盘”。

　　作为珍酒李渡应对行业变革的核心战略，“万商联盟”计划以“大珍·珍酒”为核心载体，构建一个“卖酒的全国高速公路网络”，将产品、渠道和收益深度融合，重构厂商生态。

　　渠道层面，“大珍·珍酒”采取配额销售模式，保证市场真实动销，有效解决传统经销存在的压货、库存顽疾，有力保障渠道价盘稳定。

　　收益层面，创新推出短、中、长期收益模式，让联盟商从“卖货者”转变为“价值共创者”，提升了联盟商动销积极性。

　　吴向东表示，“万商联盟”成员总数在达到目标规模后就不再增加，确保市场资源的稀缺性和稳定性。同时，珍酒李渡充分考虑市场实际，严格筛选联盟商，联盟商门槛设定在30万左右，并从源头上保障市场秩序稳定可控，致力于持续营造良好的经营环境。

　　“万商联盟”计划分阶段有序进行，不断吸引更多优质异业客户加入。截至目前，签约联盟商已超2700家，在联盟商的支持下，“大珍·珍酒”在全国30个省、212个城市持续热销。

　　商业模式的创新和市场的良好反馈，赢得了资本市场肯定。8月，珍酒李渡股价持续上涨，累计涨幅超50%，成为8月最热“白酒股”之一。

　　当前，珍酒李渡“万商联盟”计划第二季正火热进行中，以“一场开启财富钥匙的交流，一次茅塞顿开的思维革新”，珍酒李渡向社会发出共创共赢的邀约，时间将持续至12月。

　　业内资深人士认为，“万商联盟”作为珍酒李渡逆市推出的全新商业模式，推动厂商形成了利益共同体和命运共同体，开辟白酒销售黄金赛道。“大珍·珍酒”+“万商联盟”的成效让行业为之赞叹，在经销商遭遇利润困局的当下，“好产品+好模式”就是难能可贵的“及时雨”。

　　牛市时代开启“白+啤”双线跨界并行

　　面对行业战线收缩的现状，吴向东在白酒赛道点燃的“创新”之火越燃越烈，同时还高调进军精酿啤酒领域。

　　8月8日，吴向东开启个人首场直播，正式推出旗下首款高端精酿啤酒产品“牛市”。这款耗时三年研发的牛市啤酒，甄选全球优质原料——美国西海岸雅基玛山谷风味啤酒花，加拿大、澳大利亚两棱大麦芽，德国、比利时高级酵母以及莫干山优质泉水，采用三大顶级工艺——顶部发酵艾尔工艺、创新惰性封闭离心澄清系统以及萃取法国橡木风味，口感独特。

　　牛市啤酒以“牛市开，好运来”理念，倡导“悦人悦己悦生活”的消费方式，将重新定义中国消费者心中的“好啤酒”。据京东、天猫等电商平台显示，牛市啤酒上线后，一举进入啤酒类销售榜单前列，并持续霸榜，成为最炙手可热啤酒品牌之一。

　　巧合的是，牛市啤酒发布后，中国股市也火了，“牛市”的美好寓意照进现实，吴向东的这次跨界获得资本市场的信任。吴向东也在发布会中提到，珍酒李渡未来的战略定位是酿造资深酒友喜爱的白酒和啤酒。

　　行业专家认为，随着各界巨头纷纷携资本与资源进场，精酿啤酒市场迎来高速增长。高端精酿不仅能延伸产品线、激活存量客户，更能满足年轻化与多元化的饮酒需求，与白酒核心产品形成互补，带来新的增长机会。借助珍酒李渡的平台资源，牛市啤酒未来可期。

　　个人IP火热 “线上+线下”引领品牌破圈

　　行业挑战期也是洗牌期，将给稳健发展和做好准备的品牌提供弯道超车的机会。对于聚焦于差异化发展战略，践行长期主义精神，坚持‘做难但正确的事’的珍酒李渡而言，尤其如此。

　　深耕酒业三十多年，吴向东以敏锐的商业嗅觉和前瞻性眼光，打造多项具有传奇色彩的行业范例，并不断为酒业拨云散雾。不断投入、创新、发展，他向行业证明了“强周期强者愈强，弱周期创新者胜”的道理。

　　在如今的社交媒体时代，吴向东更亲自站到台前，积极打造个人IP，分享行业见解、企业故事等，与消费者直接对话，将大众的好感转化为对品牌的认可与信任。

　　线上用短视频和直播获取流量、拓展粉丝、宣传产品，线下用演讲吸引潜在客户，最终导向签约，吴向东将个人影响力，转化为行业关注度，让珍酒李渡持续破圈。

　　据了解，吴向东个人视频号开通仅两个月，播放量已超8000万；吴向东的两场个人直播“牛市啤酒上市发布会”“‘万商联盟’创富论坛五十场特别直播”，吸引超750万人观看，点赞量超千万，均是当天全网热度最高直播。

　　行业困境之下，没有企业能够独善其身。而正如吴向东所说“任何一场危机都是一个机遇的开始”。珍酒李渡当下恰逢其时的选择和行动，都是对行业机会的挖掘，逆周期突围之路，已经走得越来越坚定、越来越稳健，以超级产品“大珍·珍酒”、超级组织“万商联盟”为依托，珍酒李渡已然成为了跑赢本轮周期的种子选手。