酒业观察：解析华致酒行双轮驱动战略下“后百亿”时代澎湃力量

　　文/国酒微头条团队

　　9月6日的“酒业领军50人大会第四届峰会”上，作为中国首家酒类流通A股上市公司，华致酒行以企业的责任和使命担当，在打造行业命运共同体的关键时刻，诠释对行业的前瞻性洞察，探讨新形势下酒行业的创新变革与竞合发展。

　　9月7日，在南京联袂呈现的葡萄酒品鉴晚宴上，华致酒行与长期战略合作伙伴Penfolds奔富开启赏味中秋佳节的团圆美满时刻，致敬奔富品牌180周年的光辉历程。

　　作为中国酒类流通第一股的华致酒行，在深圳证券交易所挂牌上市，一直坚持“精品、保真、服务、创新”的理念不断在模式创新中成长，也成为了中国首个“百亿级”酒类连锁企业。

　　自2010年起，华致酒行第15度入选“中国500最具价值品牌”榜，成为酒类流通领域唯一入选品牌，品牌价值位列中国零售业TOP7。2024年，品牌价值攀升至320.67亿元，同比增长18%。

　　面对当下严峻复杂的市场环境，华致酒行依然保持着一路向前稳健前行。2024年上半年实现营业收入约59.43亿元，同比增长1.3%；归属于上市公司股东的净利润约1.55亿元，同比增长2.77%。

　　关键举措推动加速进发

　　回望一路走来的华致酒行，近20年的成长离不开其始终坚持的“精品、保真、服务、创新”的经营理念。从2005年成立之初，华致酒行就明确了打造中国最专业酒类流通平台的目标。2006年代理五粮液年份酒；2007年取得古越龙山年份酒代理权；2009年代理世界名酒‘拉菲’；2012年，全国连锁门店数量高达500多家；2013年，与世界级葡萄酒大师“阿伦·格里菲斯”联手，打造阿伦选葡萄酒系列产品；并上线“掌上华致”APP；2016年，华致酒库诞生；2019年，华致酒行在深圳证券交易所挂牌上市；2021年，推出荷花“玉”系列、习酒·窖藏1988琉金、“金酒鬼”等定制酒新品；同年，线上电商平台“华致优选”升级为“华致酒行旗舰店”，并同步上线微信小程序及APP。这些举措不仅丰富了产品线，也为赢得了市场的认可。

　　2023年，华致酒行实现营收101.21亿元，同比增长16.22%，成为中国首个“百亿级”酒类连锁企业。

　　在华致酒行年度战略峰会上，创始人吴向东先生在“构建酒业新生态”的主旨演讲中强调：“在当前复杂多变的市场环境中，华致酒行不仅要坚守‘保真’的初心，更要向构建全方位、高品质的酒业新生态迈进。”

　　数字化转型开启技术创新

　　华致酒行与时代同步，一直没有停止创新的步伐。积极推进数字化营销战略，利用大数据分析消费者行为和市场趋势，优化产品采购和库存管理，华致酒行在数字化转型中采取了一些具体的技术创新和应用提升营销效率。

　　开发“掌上华致”APP移动应用程序，提高信息化能力，使消费者能够通过手机轻松购买酒类产品，享受便捷的购物体验。升级线上电商平台“华致优选”，并将其转变为“华致酒行旗舰店”。同步上线微信小程序及APP，进一步拓展了线上销售渠道，使消费者能够通过多种在线平台购买产品。利用大数据分析消费者行为和市场趋势，优化产品采购和库存管理，提高运营效率。积极推进数字化营销战略，通过线上渠道拓宽销售，实现线上线下融合发展。

　　华致酒行推出的3.0门店采用了先进的数字化技术，提供更加个性化和高科的购物体验，如数字高尔夫球场等，以吸引中高端消费者。这些技术创新和应用展示了华致酒行在数字化转型方面的积极努力，加强与消费者的互动。通过这些措施，华致酒行能够更好地适应市场变化，满足消费者需求，并保持其在酒类流通领域的领先地位。

　　3.0门店创新载体多功能

　　华致酒行推出专为高端市场设计的3.0门店，提供了360度全方位体验，平均每2.4天开出一家3.0门店，巩固了全渠道营销体系。吴向东表示：“3.0门店是华致酒行新战略的重要载体，我们希望通过这些门店，让消费者在享受美酒的同时，也能感受到酒文化的魅力。”

　　3.0门店设有专门的高端品鉴区，利用先进的展示技术和专业的讲解服务，为消费者提供沉浸式的品酒体验。这种体验不仅增加了消费者对酒品的认识，也提升了他们对品牌的认同感。

　　门店内配备数字互动屏，消费者可以通过触摸屏幕来了解产品信息、查看酒品评价、进行虚拟品鉴等。这种互动方式提高了消费者的购物乐趣，同时也使得产品信息更加直观易懂。利用人工智能和机器学习技术，3.0门店能够根据消费者的购买历史和偏好，这种智能化的服务能够满足消费者对个性化和专属感的需求。

　　门店内设置高级餐饮会所，提供与酒品搭配的美食体验。通过这种高端的餐饮服务，消费者可以在享受美酒的同时，体验到与之相匹配的美食，增加了消费的附加价值。藏酒库采用恒温恒湿的存储技术，确保酒品的品质。这种专业的存储服务能够满足中高端消费者对酒品保存条件的高要求。部分3.0门店设有数字高尔夫球场，将高端运动与酒类品鉴相结合，为消费者提供独特的休闲体验。这种结合体育与酒文化的创新方式，能够吸引对高品质生活有追求的消费者。

　　消费者还可以通过APP或微信小程序预约到店品鉴或购买，享受专属的购物时间和空间。通过这些数字化技术和高端服务的结合，华致酒行的3.0门店不仅提升了消费者的购物体验，也成功吸引了对品质和个性化服务有更高要求的中高端消费者。

　　“后百亿时代”如何布局？

　　在华致酒行2024年营销会议上，董事长吴向东曾强调，2024年是华致酒行高质量发展的关键期，在稳固基本盘的前提下，突出抓好着力点，坚持以市场为导向，加强团队建设，持续创新。

　　随着2024年下半年的帷幕渐启，华致酒行正蓄势待发，积极应对白酒行业发展的新周期，深入践行“两点一线”核心战略。以华致酒行门店与荷花金蕊天荷为双核心点，辅以高效运作的华致服务小组作为连接纽带，全面推动以“优质合伙人+精品酒”为核心的营销布局。

　　加速推进其3.0门店的广泛布局，构建一个覆盖更广、效率更高的销售网络体系。不断深化与顶尖名酒厂的合作关系，通过紧密的战略协同，构建出“一超多强”的精品酒产品矩阵，以多元化、高品质的产品线灵活应对市场变化，满足消费者日益增长的多样化需求与品质追求。

　　在市场拓展层面，华致酒行聚焦品牌建设与渠道拓展，依托深入的市场洞察与分析，精准捕捉中高端消费群体对优质酒品的偏好，持续提升品牌在中高端市场的渗透率与市场份额。围绕“华致铁军”精神，全力打造综合素质高、专业能力强的全能型营销团队。通过优化人才选拔机制，强化培训与发展体系，确保人才供应链的持续健康与动态平衡。

　　随着中秋、国庆等传统节日的来临，酒业促进传统的消费旺季，也是进发消费活力的时间段。市场分析人士普遍预期酒类消费会有需求性增长，华致酒行也会在上半年稳固的产品、渠道及团队建设基础上增添新举措，有望在激烈的市场竞争中继续巩固并扩大领先地位。

　　华致酒行的成长，见证了酒类流通行业的发展，彰显了酒商对整个酒行业的价值，正是厂商共建、双向奔赴、共促发展的结果。酒业未来，正如华致酒行连锁管理股份有限公司总裁李伟所说：“行业周期在变，市场环境在变，但是酒业人守正创新、再创繁荣的使命不变。”厂商一体，共创价值，以优质“服务”夯实市场基础，凝聚共识，构建厂商命运共同体，才能推动产业整体扩容和持续繁荣。

　　我们相信，华致酒行必定在未来还将为中国酒业发展注入更强劲的澎湃动力。

　　华致的后百亿时代，你怎么看？欢迎留言交流。